Rekrutierung von Führungskräften im Vertrieb in Europa | Fallstudie eines US-Produktionsunternehmens

The Challenge

Ein in den USA ansässiger, führender Hersteller von faserverstärkten Urethanprodukten hatte eine starke Präsenz in den Bereichen Schifffahrt, Automobilindustrie und Bauwesen aufgebaut, benötigte aber einen erfahrenen europäischen Vertriebsleiter, der die nächste Phase des regionalen Wachstums leiten sollte. Diese Rolle erforderte nicht nur Vertriebserfahrung, sondern auch fundierte Branchenkenntnisse im Bereich Verbundwerkstoffe und die Fähigkeit, in einem neuen Markt Fuß zu fassen.

The Client

SpaceAge Synthetics, Ltd. ist ein Hersteller von faserverstärktem Urethan, der sich auf Thermo-Lite Board® spezialisiert hat, ein leichtes, langlebiges Verbundmaterial, das in Schiffs-, Transport- und Bauanwendungen eingesetzt wird.

Headquarters

Fargo, Norddakota

Employees

200+

Funding

Nicht bekannt gegeben

Investors

In Privatbesitz

Valuation

ÜBER 25 MIO. $

Our Approach

Optima Search | Europe & America strukturierte einen vierstufigen Prozess, bei dem Präzision — nicht Volumen — im Mittelpunkt stand.

Two people working together at a wooden desk with laptops and paper documents covered in handwritten notes and diagrams.

Strategisches Onboarding: Eine 90-minütige Beratung mit dem Vertriebsleiter, dem Personalleiter und dem Präsidenten des Unternehmens zur Definition der Einstellungskriterien, der Wachstumsstrategie und der Erwartungen an die Unternehmenskultur.
Aufführungsvorführung: Strenge Bewertung der Erfolgsbilanz beim Umsatzwachstum, der Erfahrung mit der Marktdurchdringung und der strategischen Vertriebsausführung.

Marktinformationen: Eine strukturierte Abbildung der Talentlandschaft für Verbundwerkstoffe, bei der aktive und passive Kandidaten anhand wettbewerbsfähiger Benchmarks bewertet werden.
Auswahlliste für Führungskräfte: Aus einem anfänglichen Pool von 8 geprüften Fachleuten wurden 2 Finalisten für Interviews mit Führungskräften vorgestellt — beide gingen in die letzte Podiumsphase über.

The Results

4 Wochen

Kurz bis zum angenommenen Angebot

2 Finalisten

Von 8 geprüften Kandidaten

100%

Exklusives Partnerschaftsmodell

Client Feedback

„Im Gegensatz zu traditionellen Agenturen, die bei der Preisgestaltung vage sind und bei der Vertragsabsicherung zu aggressiv sind, war Ihr Ansatz klar, offen und professionell. Der Zugriff auf das CRM und die Möglichkeit, den Fortschritt in Echtzeit zu verfolgen, machten einen großen Unterschied.“

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