Vom regionalen Vice zum EMEA-Leader: Vermittlung eines leistungsstarken Analytik-Managers, der die Quote um 57% überschritten hat
Ein Nischenprojekt zur Suche nach einem erfahrenen Vertriebsprofi mit Muttersprachlern, der Tschechisch sprechen muss und bereit ist, nach London, Großbritannien, umzuziehen
The Challenge
Ein weltweit führender Anbieter von CRM- und Analysesoftware benötigte einen leitenden Vertriebs- und Analyseleiter für die CEE- und GUS-Region — eine komplexe, marktübergreifende Aufgabe, die sowohl kommerzielle Exzellenz als auch die Fähigkeit zur Entwicklung leistungsstarker Teams in unterschiedlichen Märkten erfordert. Der Mitarbeiter musste vom ersten Tag an Ergebnisse liefern und gleichzeitig die Grundlagen für eine langfristige Führung in der Region schaffen.
The Client
Tableau ist eine visuelle Analyseplattform, die Rohdaten in interaktive Dashboards und Visualisierungen umwandelt, sodass Unternehmen datengestützte Entscheidungen treffen können.
Headquarters
Seattle, WA
Employees
5000
Funding
2019 von Salesforce für 15,7 Milliarden US-Dollar übernommen
Investors
Salesforce
Valuation
TBC
Our Approach
Optima Search | Europe & America führte eine gezielte Suche durch, die sich auf Kandidaten mit nachweislicher Quotenerfüllung in multiregionalen Analytics- oder SaaS-Vertriebspositionen konzentrierte — nicht nur auf Führungserfahrung, sondern auch auf nachgewiesene kommerzielle Ergebnisse in vergleichbaren Umgebungen.
Umfassende Konsultation der Interessengruppen kulturelle Prioritäten und Leistungsmaßstäbe zu verstehen.
Bewertung der strategischen Ausrichtung — Bewertung der Fähigkeit jedes Bewerbers, die Verantwortung im Laufe der Zeit regionsübergreifend zu skalieren.
Gezielte Kandidatenidentifikation: Führungskräfte mit einer Erfolgsbilanz bei Quotenüberschreitungen in den EMEA-Analytik- oder SaaS-Märkten.
The Results
Über vier Jahre und drei Beförderungen übertraf Paul C. immer wieder seine Ziele und erweiterte seinen Aufgabenbereich von einer einzigen Region auf die Führung in ganz EMEA — ein direktes Ergebnis einer präzisen Platzierung vom ersten Tag an.
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