De vice-président régional à responsable de la zone EMEA : placement d'un responsable analytique hautement performant ayant dépassé le quota de 57 %
Un projet de recherche de têtes spécialisé visant à recruter un professionnel de la vente expérimenté natif qui devait parler tchèque et souhaitait déménager à Londres, au Royaume-Uni
The Challenge
Un leader mondial des logiciels de CRM et d'analyse avait besoin d'un responsable principal des ventes et de l'analyse pour la région de la CEE et de la CEI, un rôle complexe sur plusieurs marchés nécessitant à la fois l'excellence commerciale et la capacité à développer des équipes performantes sur divers marchés. L'embauche devait produire des résultats dès le premier jour tout en jetant les bases d'un leadership régional à long terme.
The Client
Tableau est une plateforme d'analyse visuelle qui transforme les données brutes en tableaux de bord et en visualisations interactives, permettant aux entreprises de prendre des décisions fondées sur les données.
Headquarters
Seattle, Washington
Employees
5000
Funding
Acquis par Salesforce en 2019 pour 15,7 milliards de dollars
Investors
Salesforce
Valuation
TO CONFIRMER
Our Approach
Optima Search | Europe & America a effectué une recherche ciblée axée sur les candidats ayant atteint des quotas démontrables dans des postes d'analyse multirégionaux ou de vente SaaS, non seulement en termes d'expérience de direction, mais aussi de résultats commerciaux prouvés dans des environnements comparables.
Consultation approfondie des parties prenantes pour comprendre les priorités culturelles et les critères de performance.
Strategic Alignement Assessment — en évaluant la capacité de chaque candidat à étendre ses responsabilités entre les régions au fil du temps.
Identification ciblée des candidats: dirigeants ayant déjà dépassé les quotas sur les marchés de l'analyse ou du SaaS dans la zone EMEA.
The Results
Pendant quatre ans et trois promotions, Paul C. a constamment dépassé ses objectifs et a étendu son mandat d'une seule région à un leadership paneuropéen, résultat direct d'un placement parfaitement adapté dès le premier jour.
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