Fallstudie zum Praktikum: VP Sales Analytics bei Salesforce

Fallstudie: Paul Cejka — Vizepräsident, ESMB Analytics bei Salesforce, London

Zusammenfassung

Paul Cejka verbunden Salesforce als Regional VP, Analytics — CEE & CIS, avancierte er durch konsequente Exzellenz zu VP, ESMB Analytics - EMEA. Paul verfügt über einen Hintergrund in den Bereichen Coaching, Vertriebsleitung und Analytik und konnte in mehreren Regionen eine herausragende Quotenerfüllung nachweisen. Seine Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen und leistungsstarke Teams zu entwickeln, unterstreicht seine Anpassungsfähigkeit und Führungsstärke in einem schnelllebigen, datengesteuerten Umfeld.

Über den Kunden

Salesforce, ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich CRM und Analytik, benötigte eine erfahrene Führungspersönlichkeit, um:

• Überwachen Sie die Vertriebs- und Analysestrategien für die EMEA-Region.
• Erreichen Sie ehrgeizige Quotenziele in mehreren Regionen.
• Entwickeln Sie leistungsstarke Teams, die in der Lage sind, sich an die Marktanforderungen anzupassen und ein konstantes Wachstum zu erzielen.

Diese zentrale Rolle erforderte einen Fachmann mit ausgewiesener Expertise in den Bereichen Quotenerreichung, Teamführung und einem tiefen Verständnis von Analysen in verschiedenen Märkten.

Rekrutierungsprozess und -ansatz

Optima Search führte einen detaillierten und zielgerichteten Rekrutierungsprozess durch, um Paul zu identifizieren und bei Salesforce zu platzieren:

1. Zusammenarbeit mit Kunden: Wir haben uns mit Salesforce zusammengetan, um ihre Führungsziele im Bereich Analytik und ihre kulturellen Prioritäten zu verstehen.
2. Identifizierung des Kandidaten: Konzentriert sich auf Kandidaten mit nachgewiesener Exzellenz bei der Erreichung von Verkaufsquoten und auf die Leitung von Analyseteams in multiregionalen Märkten.
3. Strategische Ausrichtung: Pauls Hintergrund in der Vertriebsleitung, seine außergewöhnliche Quotenerfüllung und seine Erfahrung im Teambuilding machten ihn zum idealen Kandidaten.

Paul kam zu Salesforce und begann seine bemerkenswerte Karriere, in der er seine Fähigkeit unter Beweis stellte, in einem wettbewerbsorientierten Unternehmen herausragende Leistungen zu erbringen und zu wachsen.

Erfolge und messbare Wirkung

Karriereförderung und Langlebigkeit:

• Schnelles Wachstum in der Führungsposition von Salesforce Analytics:
  
  • Regionaler VP, Analytik — CEE & CIS (2020-2022): Paul erreichte im Geschäftsjahr 21 157% seiner Quote und im Geschäftsjahr 22 128%.
  • Regional VP, Analytik — CEE und Österreich (2023): Er erweiterte seinen Aufgabenbereich und behielt seine starke Leistung bei, wobei die Quote zu 117% erreicht wurde.
  • VP, ESMB Analytics — EMEA (2023-2024): Paul weitete seine Führungsrolle auf die EMEA-Region aus und festigte damit seine Rolle als vertrauenswürdige Führungskraft innerhalb von Salesforce.
• Langlebigkeit: Über 4 Jahre und 5 Monate, übertraf Paul durchweg die Erwartungen, vergrößerte seinen Einfluss innerhalb der Organisation und trug zu einem nachhaltigen regionalen Erfolg bei.

Verbesserung gegenüber früheren Rollen:

• Paul wechselte von früheren Rollen, die sich auf einzelne Regionen konzentrierten, zur Leitung breiterer, multiregionaler Märkte bei Salesforce. Diese Entwicklung unterstreicht seine Fähigkeit, mehr Verantwortung zu übernehmen und strategische Auswirkungen in großem Maßstab zu erzielen.

Wichtige Erkenntnisse

• Pauls Werdegang unterstreicht die Fähigkeit von Optima Search, Kandidaten zu identifizieren und zu vermitteln, die in komplexen Rollen, bei denen viel auf dem Spiel steht, erfolgreich sind und gleichzeitig den langfristigen Erfolg fördern.
• Seine anhaltende Leistung bei Salesforce zeigt, wie wichtig es ist, erstklassige Talente mit den Kundenzielen in Einklang zu bringen.
• Der Fall unterstreicht, wie wichtig präzise Personalbeschaffung für das Unternehmenswachstum und die Führungskräfteentwicklung ist.

Erfahre mehr über Pauls beruflichen Werdegang auf LinkedIn.

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