Étude de cas de stage : VP Sales Analytics chez Salesforce

Étude de cas : Paul Cejka, vice-président, ESMB Analytics chez Salesforce, Londres

Résumé

Paul Cejka joint Salesforce en tant que vice-président régional des analyses - CEE et CEI, et grâce à une excellence constante, a progressé pour devenir Vice-président, ESMB Analytics - EMEA. Avec une formation en coaching, en direction des ventes et en analyse, Paul a atteint des quotas exceptionnels dans de nombreuses régions. Sa capacité à obtenir des résultats et à développer des équipes performantes met en évidence sa capacité d'adaptation et son leadership dans un environnement dynamique axé sur les données.

À propos du client

Salesforce, un leader mondial du CRM et de l'analytique, avait besoin d'un leader expérimenté pour :

• Supervisez les stratégies de vente et d'analyse pour la région EMEA.
• Atteignez des objectifs de quotas ambitieux dans plusieurs régions.
• Développez des équipes performantes capables de s'adapter aux demandes du marché et de générer une croissance constante.

Ce rôle central exigeait un professionnel possédant une expertise éprouvée en matière d'atteinte des quotas, de leadership d'équipe et une compréhension approfondie de l'analyse sur divers marchés.

Processus et approche de recrutement

Optima Search a mis en œuvre un processus de recrutement détaillé et ciblé pour identifier et placer Paul chez Salesforce :

1. Collaboration avec les clients : Nous avons établi un partenariat avec Salesforce pour comprendre leurs objectifs en matière de leadership en matière d'analytique et leurs priorités culturelles.
2. Identification du candidat : Axé sur les candidats ayant démontré leur excellence en matière d'atteinte des quotas de vente et de direction d'équipes d'analyse sur des marchés multirégionaux.
3. Alignement stratégique : L'expérience de Paul en matière de direction des ventes, l'atteinte exceptionnelle des quotas et son expérience en matière de team building ont fait de lui le candidat idéal.

Paul a rejoint Salesforce et a commencé son parcours remarquable en démontrant sa capacité à exceller et à évoluer au sein d'une organisation compétitive.

Réalisations et impact mesurable

Progression de carrière et longévité :

• Croissance rapide de la direction de Salesforce Analytics :
  
  • Vice-président régional, Analytique — CEE et CEI (2020-2022) : Paul a atteint 157 % de son quota au cours de l'exercice fiscal 2021 et 128 % au cours de l'exercice 22.
  • Vice-président régional, Analytique — CEE et Autriche () : Il a élargi son champ d'action, maintenant de solides performances avec 117 % d'atteinte des quotas.
  • Vice-président, ESMB Analytics — EMEA (2023-2024) : Paul a étendu son leadership à la région EMEA, consolidant ainsi son rôle de dirigeant de confiance au sein de Salesforce.
• Longévité : terminé 4 ans et 5 mois, Paul a constamment dépassé les attentes, accroissant son influence au sein de l'organisation et contribuant à un succès régional durable.

Amélioration par rapport aux rôles précédents :

• Paul est passé de ses fonctions précédentes centrées sur les différentes régions à la supervision de marchés multirégionaux plus larges chez Salesforce. Cette progression met en évidence sa capacité à assumer de plus grandes responsabilités et à avoir un impact stratégique à grande échelle.

Principaux points à retenir

• Le parcours de Paul souligne la capacité d'Optima Search à identifier et à placer des candidats qui s'épanouissent dans des postes complexes et à enjeux élevés, tout en favorisant une réussite à long terme.
• Ses performances soutenues chez Salesforce démontrent l'importance d'aligner les meilleurs talents sur les objectifs des clients.
• L'affaire met en évidence l'importance d'un recrutement de précision pour stimuler la croissance de l'organisation et le développement du leadership.

Pour en savoir plus sur le parcours professionnel de Paul, rendez-vous sur LinkedIn.

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