Accélérer la croissance de l'APAC avec le bon directeur des ventes
Directeur des ventes, APAC — Plateforme de commerce électronique alimentée par l'IA, Sydney, Australie
The Challenge
Une plateforme de commerce électronique alimentée par l'IA en pleine croissance, qui aidait les détaillants en ligne à proposer des expériences d'achat personnalisées grâce à des solutions de recherche par IA en temps réel, de commercialisation par catégories et de recommandation de produits, avait besoin d'un responsable des ventes axé sur les résultats pour renforcer et accélérer sa présence dans la région Asie-Pacifique. Le recrutement exigeait une connaissance approfondie du marché de l'APAC, une expérience éprouvée dans des environnements de vente axés sur la technologie et la capacité à établir des partenariats clients à long terme à grande échelle.
The Client
Plateforme de commerce électronique alimentée par l'IA proposant des solutions de recherche par IA, de commercialisation par catégories et de recommandation de produits. Une portée mondiale avec une présence régionale croissante dans la région APAC. Besoin de recrutement : premier directeur des ventes dédié pour la région APAC.
Headquarters
Helsinki et Sydney
Employees
Plus de 150
Funding
17,85 millions de dollars
Investors
PSG Equity (Klevu a été rachetée par Athos Commerce)
Valuation
Non divulgué
Our Approach
Optima Search | Europe & America a mis en œuvre une stratégie de recrutement ciblée axée sur la précision plutôt que sur le volume.
Collaboration étroite avec les clients : collaboration étroite avec les parties prenantes pour comprendre les objectifs d'expansion de l'APAC et la dynamique unique du marché régional.
Alignement culturel et régional : évaluation de la compréhension de chaque candidat de la dynamique du marché de la région APAC, de la gestion de la relation client et de sa capacité à opérer dans un environnement en forte croissance et en évolution rapide.
Profilage des candidats : axé exclusivement sur les responsables des ventes ayant démontré leur capacité à stimuler la croissance dans les environnements axés sur le commerce électronique et la technologie.
The Results
Alex L. a été nommé avec succès au poste de directeur des ventes pour la région Asie-Pacifique, établissant rapidement des relations avec les clients et favorisant l'adoption de solutions de commerce électronique basées sur l'IA dans la région. Plus de deux ans après son entrée en fonction, Alex continue de diriger les efforts de vente régionaux et d'identifier de nouvelles opportunités de revenus en Asie-Pacifique.
1
2022—Présent
Directeur des ventes pour la région Asie-Pacifique
2
2019—2022
Directeur du développement commercial — Royaume-Uni et pays nordiques
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