Développement des ventes en Europe du Nord pour un leader des technologies de personnalisation
Directeur des ventes senior, Europe du Nord — Plateforme mondiale de personnalisation et d'expérience
The Challenge
Une plateforme mondiale de personnalisation et d'expérience, permettant aux marques de proposer des expériences numériques personnalisées, optimisées et synchronisées sur tous les canaux et appareils dans plus de 30 langues, avait besoin d'un directeur commercial senior pour diriger l'expansion régionale en Europe du Nord. Le recrutement exigeait une expertise approfondie dans les technologies du commerce électronique et du marketing, une solide expérience dans la constitution d'équipes de vente hautement performantes et la capacité à établir des relations à long terme avec les entreprises clientes à grande échelle.
The Client
Société SaaS de personnalisation MarTech et du commerce électronique proposant Experience OS, une solution de personnalisation basée sur l'IA sur tous les canaux et appareils. Au service de centaines de clients professionnels du monde entier dans plus de 30 langues.
Headquarters
New York, États-Unis
Employees
Plus de 100
Funding
83,25 MILLIONS DE DOLLARS
Investors
Mastercard (anciennement Dynamic Yield)
Valuation
Non divulgué
Our Approach
Optima Search | Europe & America a mis en œuvre un processus de recrutement méticuleux axé sur l'adéquation à long terme des dirigeants.
Collaboration étroite avec le client : a travaillé en étroite collaboration avec le client pour comprendre les objectifs de vente et de croissance régionaux, en identifiant le profil de leader idéal pour le marché de l'Europe du Nord.
Alignement de la direction : l'expertise d'Alex dans la gestion d'équipes de vente hautement performantes et sa capacité éprouvée à stimuler la croissance des revenus grâce à des stratégies marketing personnalisées ont fait de lui la personne idéale pour ce poste.
Recherche de candidats ciblée : axée sur les professionnels ayant une solide expérience dans le commerce électronique, le marketing numérique et les ventes SaaS, en particulier ceux ayant de l'expérience dans la personnalisation des parcours clients des entreprises.
The Results
Alex P. a été placé avec succès et a joué un rôle clé dans le succès continu de l'organisation en Europe du Nord. En cinq ans, il n'a cessé de dépasser ses objectifs de vente, d'étendre son mandat régional et de nouer des partenariats d'entreprise durables et de grande valeur, résultat direct d'un placement parfaitement adapté dès le premier jour.
1
5 ans et plus
Mandat au sein de l'organisation
2
4 régions
Couverture tout au long de la progression de carrière
3
Cohérent
Surperformance des quotas pour tous les rôles
Further Results
Progression de carrière
2018
Directeur des ventes, Royaume-Uni
A lancé et mis en œuvre des stratégies de vente élargissant sa présence sur le marché britannique.
2018 à 2022
Directeur des ventes, Royaume-Uni, pays nordiques, MEA et APAC
Expansion dans plusieurs régions, ce qui a permis de générer des revenus et de pénétrer le marché.
2022—Présent
Directeur des ventes senior, Europe du Nord
Dirige les efforts de vente stratégiques, l'acquisition de nouveaux clients et l'approfondissement des relations existantes.
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